Перейти к содержимому


tetavel

Регистрация: 14 ноя 2010
Offline Активность: 03 авг 2017 07:38

Мои темы

«Пpоклятье нытиков»: как пеpестать ныть и разблокиpовать pезультат

26 Июль 2017 - 10:30

Вы узнаете, какие шаги сделать, чтобы перестать ныть, и как правильно задавать себе вопросы, чтобы получать результаты

Откуда в нас берется тяга к нытью? Что такое антиубеждения и антиспособности и почему они мешают в бизнесе? Как наконец перестать ныть и начать действовать?

Антинытье. «Добро пожаловаться!»

Когда мы только начинали свое дело, первых сотрудников брали на работу по принципу «нравится человек или нет». Так как мы были неопытны, то нанимали первых попавшихся, ведь главным было «взять человека». В результате мне много раз приходилось наблюдать такую картину:

«У нас сегодня всего 200 кликов... и нет звонков»,— говорит мне почему-то с упреком человек, отвечающий у нас за контекстную рекламу. «Был один клиент, но он отказался...» — констатирует факт «продажник» с выражением мировой скорби на лице.

Изображение


Какую-нибудь проблему расскажут и сидят
с грустными глазами,смотрят на мою реакцию.
Где-то в глубине души я чувствовал, что это неправильно.


Тем не менее я поддерживал этих людей: «Да ладно, не переживай, сейчас все перенастроим!» или «Да ладно, сейчас решим, я позвоню клиенту — разберемся!» То есть мне приходилось самому включаться, вкладываться своей энергией, своими силами и выруливать ситуацию. На следующий день история повторялась. Еще ярче такое поведение людей, а именно позиция жертвы.

Если вы понаблюдаете за нашей группой во ВКонтакте, то обнаружите интересную тенденцию. В первый день после занятия 100% комментариев наполнены восторгами и энергией. Были такие: «Всё! Ах! Мой мир перевернулся, мои тараканы все подохли!», «Я хочу, я все сделаю, никто и ничто меня теперь не остановит...» Однако 30% от общей группы на второй день уже начинают ныть: «Что-то кликов совсем мало...», «Ниша какая-то дурацкая...», «Три звонка, ноль продаж».

Люди констатировали факт отсутствия звонков при 20 кликах, даже не понимая, что нормальный процент конверсии — 1%. Из двадцати кликов 1% — это будет только большой палец или лодыжка человека. Лодыжки не умеют звонить! Вот что интересно! А человек уже утверждает, что эта ниша не дает результатов. Забавно, что и наши сотрудники, и знакомые, и студенты констатировали факт собственной неудачи с таким видом, будто кто-то другой виноват!

Однажды на занятии к нам в перерыве подошла женщина и с претензией изрекла: «Я так и не нашла нишу!» «Game over» — что можно еще сказать. В России же нельзя сделать бизнес.
Изображение


Больной ребенок

Откуда же в нас берется тяга к нытью? А откуда берется вообще все на свете? Конечно же, из детства. Роль жертвы в детском возрасте давала нам массу преимуществ. Когда мы заболевали или падали с велосипеда, родители бросали все свои дела и на подносе приносили все бонусы, которых в нормальном состоянии следовало еще и заслужить. «У тебя температура! Боже ты мой! Бедненький, любименький, солнышко, говори все, что хочешь!


В школу завтра не идем. Велосипед? Щенка? Игрушек? Лежи и ничего не делай. Я все принесу сама!»
                        
А что случается, когда мы возвращаемся
в исходное «здоровое» состояние? Все бонусы отменяются.
«Выздоровел?
Значит, завтра в восемь утра в школу.
Уроки сделал?»

Наш мозг не идиот. Да и мы сами тоже.
Стратегия поведения с детства применяется и во взрослом возрасте.
Вот только к каким результатам приводит — это вопрос.



Личность в разрезе

Когда мы начали более подробно изучать тему «нытья», наш партнер по бизнесу Сергей  Капустин рассказал интересную концепцию, которую он увидел у Тони Роббинса. Тони Роббинс — один из величайших современных американских мыслителей. Смысл концепции во взаимосвязанности нашего самоощущения, убеждений и действий, которые мы совершаем.
Изображение

По этой концепции личность представляет собой множество оболочек, в центре которых находится ядро, или ID. ID — это самая глубинная человеческая сущность, самоидентификация. То, как мы себя ощущаем: «Подающий надежды студент», «Человек, с которым поступают несправедливо», «Состоявшийся бизнесмен» или «Молодой будущий предприниматель, правда, пока без денег, но это временно». Ядро изменить сложнее всего, однако именно самоидентификация формирует следующий уровень — убеждения.


Убеждения — это представления человека о том,
что такое хорошо и что такое плохо, что работает и
что не работает, что правильно и что неправильно.


Такие убеждения, как «Интернет — это фигня» или «Интернет — это рабочий инструмент», «Надо продавать при личной встрече» или «Надо продавать при звонке», «Для бизнеса нужны деньги» или «Все мужики — козлы». Любые описательные характеристики нашей реальности являются нашими убеждениями. Убеждения формируют новый уровень, который называется способностями.

Наши способности — это наши навыки и умения что-либо реализовывать. Можем мы что-то сделать или не можем, а если можем, то как? — вот вопросы, характеризующие уровень наших способностей. Способности возникают согласно нашим убеждениям. Если мы верим, что Яндекс.Директ может дать звонки, то они во всяком случае возможны; если мы думаем, что Яндекс.Директ — это что-то непонятное, то откуда у нас возникнут способности его правильно настроить?

Способности провоцируют модель поведения: действие или бездействие. В зависимости от того, какие способности у вас есть.

Изображение


Вот таким образом наша реальность и формируется. Индикатором реальности являются те люди, которые нас окружают. Вы чувствуете себя комфортно с теми людьми, которые думают и ведут себя так же, как вы. Подобное всегда стремится к подобному.

Если человек с вами не согласен или живет по другим принципам, вы от него неизбежно отдаляетесь. Ваш круг общения является самой точной вашей проекцией и ключом к разгадке вашего собственного «я».



Антиличность и антиспособности

А теперь к каждому из этих уровней добавим приставку «анти-», или знак минус. Итак, мы получим антиID. Убеждения, которые должны развивать, превращаются в антиубеждения, которые ведут к деградации. Способности становятся антиспособностями.

Неспособность получить звонки, неспособность получить клиента. Зато даруется способность его потерять, потерять звонки и развалить бизнес. Таким образом, человек реализует антиповедение и еще сильнее укрепляет собственное антиID. Нытье в этой истории играет главную роль, и это страшно.


Жуткий феномен, который не просто мешает человеку подняться наверх, а заворачивает его, как штопор, в реальность, из которой с каждым днем все сложнее выбраться.


Вверх или вниз тянет вас ваше окружение?

Вернемся еще раз к нашим баранам, ой, простите, к нашему окружению. Ради интереса сделайте упражнение. Возьмите листочек бумаги и пронумеруйте числами от одного до десяти в столбик.
После этого справа от каждого числа напишите имена людей, с которыми вы общаетесь плотнее всего. Это могут быть ваши друзья, ваша вторая половинка, ваши коллеги по работе и даже ваши соседи — те люди, с которыми вы проводите больше всего времени.

Затем справа от имени поставьте стрелочку вверх, если этот человек способствует достижению вашей цели (как-то помогает, поддерживает и верит в вас). Поставьте стрелочку вниз, если этот человек своими действиями, эмоциями или словами препятствует достижению цели. Только будьте честны перед собой. Самым сложным будет поставить стрелочки справа от родителей. Например, признать, что на самом деле твой отец тянет тебя вниз, не верит в тебя.

Изображение

Посмотрите, сколько стрелочек вверх и вниз у вас получилось. Из этого упражнения можно сделать главный вывод. Если количество стрелок вниз больше, чем количество стрелок вверх, хорошенько задумайтесь о себе, а не вы ли нытик?


Вы — нытик, прощайте!

Предприниматели живут с точки зрения целесообразности. Не того, что правильно или неправильно, а того, что приводит к цели. Скажите, фраза «Поставщик нас послал» двигает вас к цели? Ну хоть на миллиметр двигает? Зачем тогда ее говорить? Нытье не приводит к цели, значит, оно нецелесообразно. Оно высасывает энергию из вас и окружающих.

Целесообразно убрать всех нытиков из своего окружения, как бы вам это ни было сложно. Другой вопрос, говорить: «Мама, вы — нытик, прощайте! Извините, нам так сказали» — тоже не стоит. Измените свое отношение к нытью. Что касается ноющих сотрудников — однозначно уволить. Что касается друзей-нытиков — задайте себе вопрос, нужен ли вам такой друг.


Первый шаг к искоренению нытья – изменить к нему отношение

Если нытье перестанет быть для вас нормальным и начнет вас раздражать, вы сможете от него избавиться. Давайте посмотрим, как это происходит. Прежде всего еще раз перечитайте ваши записи в блоге, перечитайте ваши заметки и понаблюдайте за своими мыслями, высказываниями, диалогами. Ради интереса фиксируйте, сколько из них направлено на позитивный лад и дает энергетическую подпитку собеседнику, а сколько содержит в себе энергетическую пиявку. Наблюдайте, отслеживайте, отсекайте.

Каждый раз, делая какое-либо заявление, особенно когда оно относится к каким-то проблемам, задайте себе вопросы: «Ну, сказал я об этом, и что? Подвинула меня хоть на миллиметр фраза, которую я только что сейчас произнес, к моей цели? Или, наоборот, отодвинула меня на шаг назад, в прошлое, ввинтила меня, как штопор, в текущее положение вещей?»
Изображение

Второй шаг — окружение

Интересный феномен, описанный в статьях Стива Павлины, говорит, что наш мир является нашей собственной проекцией. Проекцией нашего внутреннего мира в том числе являются и люди. Люди — отличные индикаторы нашего собственного «я».

Если попытаться размышлять таким образом, то возникает интересное наблюдение. Каждый человек, который нас окружает, является символом какого-то качества в нас самих. Например, какое качество отражает в вас ваш отец? Какая ваша черта отражается в вашей матери? А ваш начальник? Как вы относитесь к этим качествам? Ключ к работе над своими качествами и навыками кроется в вашем отношении к качествам других людей. Если вы терпеть не можете лень в другом человеке, это означает, что вы ленивы сами не любите лень в себе. Если вы не любите болтливых людей, то, возможно, вы болтун и тоже не любите в себе это качество.

Понимая этот механизм, наблюдая за ним, задав себе вопрос «Какие качества отражают в вас окружающие?»,
можно высветить нытье как одно из качеств.

Понаблюдайте, как вы относитесь к нытью даже в своем окружении.
Может быть, вы сами порой получаете садомазохистское удовольствие от того, что вы огорошили кого-то плохими новостями,
и от того, что вы сами себе признались, что все плохо.

Поэтому до тех пор, пока это будет продолжаться,
нытье так и будет ввинчивать вас обратно в текущую реальность.


Изображение

Правильные вопросы

Если внимательно прислушаться к своему внутреннему диалогу, можно отследить то, какие вопросы мы задаем сами себе. По мнению Тони Роббинса, мышление — это процесс постановки вопросов и поиска на них ответов. Из этого следует, что, для того чтобы получать правильные ответы и правильные результаты, нужно задавать правильные вопросы.

Люди-нытики задают негативные вопросы, которые водят их по кругу и отрицательно сказываются на результатах. А поскольку мы постоянно мысленно задаем себе вопросы и отвечаем на них, они достаточно мощно влияют на ту реальность, которую мы наблюдаем.


Итак, вопросы могут быть конструктивными — направленными на решение проблемы, — и деструктивными, портящими вам настроение и не дающими ничего, кроме маски мировой скорби. Приведу несколько примеров.

Почему у меня так и нет ни одного звонка?

Почему ничего не получается?

Почему никому не нужен мой товар/услуга?


Проговаривая это в голове, вы задаете вопрос своему сознанию, а оно, как ни странно, дает ответ: потому что у меня нет высшего образования.
Потому что Интернет не работает. Потому что плохая ниша.


Даже не ставя вопросительного знака в конце предложения, вы все равно каждой своей мыслью и фразой задаете своему подсознанию вопрос.
Оно отвечает, корректируя реальность, в которой вы находитесь, согласно вашим вопросам. Оно не может не отвечать. Ваше подсознание не хочет вам навредить или помочь.

Подсознание — как деталь в автомобиле — просто является связующим звеном между импульсами вашего мозга и вашего поведения. Ваше поведение дает результаты, которые и определяют реальность. Так уж оно устроено.

Изображение


Либо же вы можете задавать себе и другим конструктивные вопросы: что мне изменить в предложении или в рекламе, чтобы звонки пошли? Как мне себя ускорить? Может быть, стоит протестировать другой товар? Подсознание воспримет эти вопросы и неизбежно выдаст ответ в виде новой идеи, решения, новых знакомств и ваших действий. Чувствуете разницу?

Вспомните свои вопросы себе хотя бы за сегодняшний день.
Как вы думаете, какие ответы вы получили от своего подсознания?

Почему у меня получается? Любой вопрос находит ответ. И каждый ответ является правдой. Попробуйте задать себе вопрос «Почему у меня получается?». Если вы не задавали такой вопрос себе раньше, получить ответы на него будет непросто. Однако даже небольшие успехи имеют свои причины. Как вы решились заняться собственным бизнесом? Откуда нашли в себе силы до сих пор не сдаваться? Что привело вас к этой книге?

Ответы на вопрос «Почему у вас получается?» будут формировать самое важное — фундамент вас как бизнесмена.
Раньше вы играли в бизнес, понимая, что на самом деле вы бедный студент. Теперь с каждым новым ответом под вами будет воздвигаться фундамент. Нытики, глядя на вас, будут говорить: «Ему-то везет, у него такой опыт / он английским владеет в совершенстве / он красивый / он рано начал и т.д.». В конечном итоге вы сами убедитесь в том, что вы, оказывается, и в самом деле бизнесмен.


Надеюсь, нам удалось вскрыть наболевшую и не дающую нам покоя проблему. Теперь вы понимаете природу и механизм нытья. Быть нытиком или не быть — решать вам. Ну а мы берем в руки дробовик и идем на охоту за нытиками.

=========================================================


Понравилась статья? Ставьте оценку и пишите в комментариях слово «Огонь».

Низко висящие фpукты, или зона максимальной веpоятности успеха

22 Июль 2017 - 08:43

Формула вычисления низко висящих фруктов


Почему мы не используем возможности, которые жизнь нам предоставляет? Как научиться видеть низко висящие фрукты и воспользоваться ими, чтобы получить результат быстро и с минимальными усилиями? Прочитав эту статью, вы узнаете, где искать низко висящие фрукты, какие вопросы задавать самому себе или другому человеку и что нужно сделать сразу после прочтения.

Если бы искусственный высокоразвитый интеллект понаблюдал неделю за нашими действиями, он бы, мягко говоря, удивился. Прямо над нашими лицами висят спелые яблоки, но вместо этого мы метаем ботинок, чтобы сбить пару яблок на верхушке дерева.
Люди всегда имеют возможности очень близко, но почему-то ищут их очень далеко. Какая-то петля в нашем мозгу делает самое простое и очевидное в последний момент невидимым, и мы снова ищем сложные пути.
Работа, которую надо всего лишь закончить и получить деньги. Готовый оплатить клиент, которому осталось позвонить и дожать. Предложить купить еще раз тем, кто уже покупал. Эти плоды уже когда-то наклюнулись и стали больше, накопили потенциал, налившись соком, и сейчас они ждут, чтобы их просто сорвали.

Что это?

Низко висящие фрукты – это такие участки или сгустки именно вашей реальности, когда для результата достаточно минимальной активности с вашей стороны. Они не требуют начала нового действия или проекта. Чтобы ими воспользоваться, не надо ничего придумывать или начинать. Сама жизнь в вашем текущем режиме поведения автоматически сгущает реальность вокруг вас постоянно. Каждый день наклевываются новые возможности, наливаются соком и зреют. Они висят на ветках, но затем все-таки падают и гниют, чтобы дать пользу другим, так и оставшись без вашего внимания.
Ключевой вопрос не в том, чтобы создавать возможности, а чтобы научиться видеть те из них, которые уже есть вокруг.

Вы не исключение

Только не надо сейчас считать себя настолько особенным и уникальным и думать, что именно у вас нет таких возможностей и жизнь обходит вас стороной.
Они есть у каждого. Они были рядом со мной, когда я жил в Чебоксарах и учился в школе. Они были рядом, когда я жил в общаге на четыре тысячи рублей в месяц. Они были рядом, когда мы заработали первый миллион и первый миллиард. Они никуда не делись и сейчас.
Не было ни одного человека на наших многочисленных разборах и выступлениях, у которого мы не смогли бы обнаружить те участки его реальности, которые дадут ему наиболее быстрый и легкий результат, но которые он почему-то игнорирует.
Если вы не видите низко висящие фрукты, значит у вас сбит прицел. И над этим срочно нужно работать. Собственно, именно эти самые фрукты и дали в итоге 80% того, что у нас сейчас есть.


Другой вопрос в том, что результат активации низко висящих фруктов для каждого будет разным – в зависимости от ранее пройденного пути.



Для кого-то сорвать фрукт означает занести 10 млн рублей в кассу одним звонком или публикацией на сайте. Для кого-то сорвать фрукт означает сделать так, чтобы его взяли в крутую команду. А для другого сорвать фрукт – это получить разговор с человеком, который сэкономит годы пути не в ту сторону.
Мы не видим эти фрукты не потому, что они не дадут нам результат, который нам нужен, а потому что они могут не дать результата, который мы хотим.
Именно наша неадекватность является пеленой, которая не даёт нам увидеть руки, которые протягивает к нам жизнь.
Как часто я вижу молодых ребят, самым успешным действием для которых было бы устроиться на работу и попасть в команду, которая даст им опыт и правильное мышление. Но вместо этого при всех открытых возможностях они раз за разом совершают попытки продать кому-нибудь вагон муки и терпят неудачу.


Это базовый навык

Итак, умение видеть и срывать низко висящие фрукты это базовый навык для любого человека результатов и достижений. Это режим наименьшего трения и максимального удовольствия. Это не путь сопротивления, где ты идешь вопреки складывающимся событиям. Видимо, это и есть поток, когда ты просто обнаруживаешь рядом и идешь в накопившийся сгусток потенциала, выраженный в человеке или действии, которые сами просятся к вам в руки.
И это не случайно и вполне логично. Своими предыдущими действиями, отношениями с людьми и активностями вы создавали и провоцировали эти самые ситуации, когда все совпало для успешного исхода. Это похоже на сложнейший замок, где все внутренние механизмы стали в нужное положение и сформировали единственно нужный путь для одного недостающего элемента – ключа. А ключ – это и есть ваше финальное активное действие.

Формула фруктов
Изображение

Теперь, когда вы уже понимаете хотя бы смутно, о чем идет речь, наша задача вместе с вами настроить фокус оптики вашего видения. Внимательно погрузившись в этот текст, выполнив упражнение, которое я дам в конце, перечитав текст еще пять раз, у вас сформируется четкое видение. Вы увидите то, что всегда было рядом с вами, но по каким-то идиотским причинам вы даже не думали в эту сторону.
Во-первых, низко висящие фрукты дадут вам то, что вам нужно. Но не факт, что это будет тем, что вы хотите на данный момент.
Во-вторых, для их активации всего уже достаточно. Не хватает только вашего намерения и активных действий по выполнению того, что вы и так уже знаете.
В-третьих, скорее всего, фрукты висят в области, в которой вам легко все дается и где вы успешнее всего.
В-четвертых, вы четко понимаете, что, сделав так, будет лучше. Не факт, что обязательно больше денег, но точно лучше.
В-пятых, в вашей голове давно уже мелькают смутные подсказки. Одинаковая мысль или повторяющийся образ все равно возвращается даже после того, как вы пытаетесь его прогнать.
И наконец, проще всего определить низко висящие фрукты просто спросив совета у людей, которые искренне желают вам роста и достигли большего чем вы.

Где их искать?

Вы найдете низко висящие фрукты на пересечении большой доли известного и понятного и маленькой доли неизвестного.
Направьте свое внимание на следующие области вашей жизни:

Люди, которых вы уже знаете

У вас уже есть отношения с ними, а это означает, что уже есть доля известного. Они могут стать вашими клиентами. Могут вывести на клиентов. Могут дать деньги, ресурсы или информацию для дальнейшего движения. Ваше общение с ними в нужном русле есть та щепотка неизвестного, которая от вас потребуется.

Активы, которыми вы уже обладаете

Актив – это не обязательно завод или склад. Это любой предмет (товар, навык, площадь, оборудование или информация), который представляет реальную ценность для других людей. Это область известного. Неизвестным будет предложить свои активы рынку. Нужно выложить объявление, прозвонить свою книгу контактов, сделать почтовую рассылку.

Успешные сделки и работы, которые вы уже делали
Деньги, которые вам кто-то уже платил, или работа, которую вам кто-то доверил и с которой вы справились, это всегда показатель того, что именно там сосредоточена ваша настоящая ценность. Это означает, что поблизости висят эти самые фрукты.

Правильные события, которые предстоят
Впереди конференция, семинар или выставка. Там будет много нужных людей, а значит и много возможностей. Что вам делать? На самом деле то, что можете. Можете выступить – выступайте. Можете встать со стендом или за чьим-то стендом, вперед. Как минимум, вы просто можете точечно собирать контакты и знакомиться.

Трафик и свои рекламные площадки, которые уже есть
Очень часто мы видим как люди, имея уже объем внимания к себе и к своему проекту, выраженный в виде сайта и потока посетителей на него, аккаунтов в социальных сетях, накопленной базы для рассылки или как минимум своих чатов в мессенджерах, вдруг забывают об их существовании и стремятся все сделать заново.
Этот феномен вполне объясним. Из-за того, что долгое время эти площадки не приносили нужную прибыль, ваш мозг поставил на них ярлык «не работают, нужно что-то новое». Это ложный вывод. Скорее всего, вы просто не пытались работать с текущими площадками должным образом. Или даже не пробовали с ними работать в принципе.

Задайте себе эти вопросы, чтобы четче увидеть низко висящие фрукты:
1. За что вы получали свои самые большие деньги?
2. К чему вы обращаетесь, когда вам нужно срочно заработать деньги для срочных нужд?
3. Что и так работает в вашем деле и вам понятно, как удвоить или утроить результат?
4. Какие в вашей деятельности были случайные, но приятные события, когда вы меньшими усилиями получили больший результат?
5. Какое направление бизнеса приносит больше всего денег?
6. Какие продукты продаются легче и больше всего?
7. Какой канал привлечения клиентов работает хорошо?
8. Какую работу нужно просто доделать, чтобы получить деньги и результат?
9. Какие люди уже дали согласие на работу с вами, но вы их не «дожали»?
10. Какие люди успешно работали с вами в прошлом году, но в этом почему-то исчезли из виду?
Изображение
На нашей премиальной программе МЗС с уже состоявшимися предпринимателями, которые владеют заводами и пароходами, происходят настоящие чудеса. Всегда есть один прием, который работает безотказно и может принести сразу очень много денег и заказов. Этот прием называется: сделать пятьдесят звонков по знакомым людям или партнерам, с которыми остались хорошие отношения и был успешный опыт взаимодействия, и предложить им снова поработать вместе.
Абсолютно каждая попытка этого приема, которая была выполнена не ради галочки а по-настоящему, была успешной. Двое успешных архитекторов, за плечами которых миллиардные стройки, радовались как дети, когда, прозвонив свою телефонную книгу, за неделю они получили заказов на годы вперед. Когда мы спросили, почему они так не делали раньше, они сказали: «Мы думали, что все эти люди заняты или уже работают с другими». Но оказалось, что те, кому они звонили, на самом деле были совсем не против поработать с архитекторами. Они тоже в свою очередь думали, что те уже заняты и стоят гораздо дороже, чем есть на самом деле.



А надо было не думать. Просто позвонить и сорвать низко висящие фрукты.




Теперь дело за малым

Только не надо читать эту статью как многие другие. Прочитать, покивать головой, сделать пару заметок и начать читать следующую. Так лучше вообще не читать. Если же ты добрался до этих строк, это означает, что ты все-таки хочешь реальных изменений, а не блужданий в чертогах разума.
Самое лучшее, что ты сейчас можешь сделать – это остановиться на секунду. Взять чистый лист бумаги и ручку. Написать заголовок: «Где сейчас мои низко-висящие фрукты?» И начать писать список. Как получается. Даже если сначала в голову будут приходить всякие глупости. Затем обвести три самых очевидных и простых действия для себя и сделать то самое нужное действие для того, чтобы их сорвать. Скорее всего, это будет звонок или письмо другому человеку. Несложно сделать звонок, сложно решиться это сделать. Решайся. И радуйся реальным изменениям, которые уже начались.

P.S. Обязательно напишите в столбик список своих низко висящих фруктов. Не старайтесь выбирать правильные формулировки. Главное, что эти слова будут для вас что-то значить. Внимательно прочитайте то, что написали другие. Возможно, это наведет вас на новые мысли. Ну и конечно, напишите «Огонь», если статья была для вас полезной. Чем больше мы увидим огня в комментариях, тем больше подобных статей вы увидите в дальнейшем.

Люди-вагоны и люди-локомотивы

16 Июль 2017 - 13:56

Каким должен быть предприниматель?

Почему одни идут напролом и не ноют, а другие – сдаются при первой же проблеме и неудаче? Кто такие люди-вагоны и люди-локомотивы? И, наконец, как стать локомотивом?


Сегодня был ужасный день. Точнее, он был прекрасным с утра, но стал тяжелейшим испытанием, аккурат начиная с обеда. Сейчас два часа ночи, а я только освободился. Целый день я решал проблемы. Причем чужие проблемы. Под конец дня наступило даже какое-то безразличие, и даже большая эффективность. Как Брюс Ли нунчаками отбивал летящие в него один за другим предметы, сохраняя расслабленную позу и скучающее лицо.
Изображение


И все они решались. Стены пробивались. Так или иначе. Находились решения, обходы, подкопы, но к цели все равно продолжили двигаться. Но я вдруг поймал себя на мысли, что чувствую себя локомотивом-ледоколом, который пробивает себе дорогу и еще тащит за собой кучу вагонов позади.Сегодня я дрался не с проблемами, а с настроением людей, которые были не способны ими же созданные проблемы решать. Я боролся с чужим неверием в свои силы, с чужой апатией и паникой, поддерживал тех, кто устал или не сможет. Обосновывал, почему нужно не сдаваться и продолжать. Причем самое удивительное, что в каждой из этих проблем, если их не решить, я лично не проиграю ни грамма, проиграют реально люди, которых я уговариваю не проиграть.

Я чувствовал себя бульдозером

Есть два типа людей: локомотивы и вагоны. Вагоны надо тащить. А локомотив тащит себя и вагоны. Вагон может быть умным, глубоким, красивым, но стоящим на месте.Локомотив может не быть самым умным и профессиональным. Он просто умеет тащить и пробивать препятствия. А еще он физически не умеет сдаваться. Просто не умеет и все. И какие бы ни были неудачи, сложности, потеря веры в себя, в других, в Будду и Иисуса. Какие бы не возникали неожиданные сюрпризы, каждый из которых может все развалить. Сколько бы ни было скепсиса и критики со стороны.


Он все равно продолжает двигаться. Шаг за шагом. И даже мысли не возникает ни разу о том, чтобы все бросить. Потому как одна только идея об этом приведет к концу света.
Изображение


Есть еще один замечательный тип людей – извращенцы


Это люди, которые сами себе вставляют палки в колеса. И страдают потом от отсутствия результатов и веры в себя. Хотя это замкнутый круг. Они не доводят ничего до результата, потому как посередине, при первых проблемах, начинают себя жалеть и дают заднюю, отменяя все предыдущие наработки. Перепрыгнуть пропасть на 50% невозможно, так и не получается добиться результата от недоделанных действий. Это ведет к патологическому отсутствию результатов и падению веры в себя. Нет веры в себя – значит сдаюсь или даже не начинаю. Нет действий, доведенных до конца – нет результатов, и поэтому нет веры в себя. Причем самое интересное, что таких большинство.
Так и хочется дать пощечину и сказать прямо в мозг: «Ну не ной б..., иди дальше, просто работай, радуйся успехам, тупо не сворачивай и тогда все точно получится. Будь мужиком, наконец».  
Удивительно то, что никто никогда меня не тащил вперед. Никто не заставлял учиться и ставить цели. Никто не подбадривал. Никто не уговаривал не сдаваться. Никому я не жаловался на жизнь. Я мог делиться проблемами, но я никогда не допускал даже мысли о капитуляции. Не мытьем, так катаньем я всегда был намерен продолжать. Никто не оберегал меня от ошибок в бизнесе. И никто не был для меня донором для энергии. Никто не заставлял хотеть и не бил за нытье.
Я просто двигался. И к слову, из всего моего окружения только лишь Петя оказался таким же если не большим тараном. Это и есть кайф и глоток свежего воздуха. Знать, что, что бы не происходило, искра не погаснет и твой друг продолжит переть на пролом.Как-то раз Уинстона Черчилля позвали выступить перед студентами с речью. Его попросили рассказать главное из своей жизни. Человек, который прошел через ад войны и на чьих плечах была ответственность за жизнь человечества, вышел к трибуне и произнес:


Никогда. Никогда. Никогда. Никогда. Никогда. Никогда. Никогда. Никогда. Никогда. Никогда не сдавайтесь


Для тех, кто в яме

10 Июль 2017 - 10:20

Поверьте, через пять лет вы будете с улыбкой вспоминать этот период.

Что такое яма в бизнесе?
Почему вы оказываетесь в ней? Плохо это или хорошо?
И наконец, как из нее выбраться?

Если вам тяжело и мир рушится, дочитайте статью до конца. Несколько лет назад мы опубликовали на своем сайте статью «Яма». Ее смысл заключался в том, что движения только вверх быть не может. Что, если вы серьезно намерены добиться чего-то значимого, вы неизбежно попадете в яму.
Сначала, чем бы вы ни занимались, вы чувствуете большой эмоциональный подъем. Пробежки, английский язык, отношения, особенно бизнес. Вы видите только хорошее, но не замечаете ничего плохого. Но если вы идете дальше, то ваши высокие ожидания обязательно не совпадут с фактом. Вас ждет жесткое разочарование. Большинство пассажиров выходят уже на этой остановке.

Изображение

Что затем? А затем, как ни странно, жизнь делает контрольный выстрел, как правило, становится еще хуже и сложнее. Вот этого вы уж точно не ожидали. На этой остановке выходят еще восемьдесят процентов от оставшихся пассажиров. Жизнь нас проверяет на твердость.
Потом наступает самый коварный этап — отсутствие прогресса или плато. Причем его с легкостью узнают спортсмены. Если на первых этапах прогресс был очевидным, то теперь те же действия оставляют тебя на том же самом уровне. Жизнь нас проверяет на терпение.
Когда уроки наконец-то усваиваются, когда путь выбран верный, конечно же, неизбежно наступает подъем. И это ни с чем не сравнимое счастье. Подъем может случиться быстро, а может отложиться на несколько лет. Это зависит от того, насколько быстро вы можете меняться, делать выводы, признавать ошибки и усваивать уроки. Как вы понимаете, до него доживают лишь единицы. И это хорошо.

Яма — это социальный фильтр

Это проблемы и неурядицы, которые встречаются обязательно на пути каждого, кто предпочел не оставаться посредственностью. Яма — это столкновение неадекватности своей картины мира с реальностью. Именно яма, а не что-то остальное и объективное является причиной сильного неравенства в человеческих достижениях.

Что такое неадекватность?

Когда мы говорим, что кто-то неадекватен, мы не имеем в виду, что он бросается на людей или делает рисунки слюной. Мы сами абсолютно точно неадекватны. Неадекватность означает неготовность своего мировосприятия к неожиданностям. И неожиданная проблема, и неожиданный успех — это две грани неадекватности. Вы думали, что деньги придут быстро, а они затянулись на полгода. Вы думали, что как только вы выложите в Интернет сайт-визитку, на вас посыпятся с неба звонки. Вы думали, что договор можно не заключать, а вас кинули. Это означает, что в этих вопросах вы были неадекватны.

Вся страна в яме

Всю нашу страну в это время, когда я пишу эти строки, угораздило попасть в яму. Как это было всегда, я не сомневаюсь, что мы выберемся. Яма также обладает антисептическим эффектом. Отомрут многие паразиты и лишние наросты.

Мне очень не хочется писать уже тысячу раз избитую фразу Ницше, но у меня не остается другого выхода: «Все, что нас не убивает, делает нас сильнее».

Изображение

Что делать?

Понять, что если вы оказались в сложном положении, значит, мир наказал вас за неадекватность. Вы не предусмотрели, допустили и натворили то, что привело вас в текущую точку. По сути, никто, кроме вас, не виноват. Хотя признавать это очень тяжело.
Но признать необходимо. Потому как иначе ситуация будет только усугубляться.
Как в клубе анонимных алкоголиков люди вначале говорят при всех: «Мне 28 лет, и я алкоголик». Признание проблемы — это 50% ее решения.
Поэтому скажите или напишите себе: «Мне ____ лет, и я неадекватен».
А если серьезно, это означает, что нужно снять корону со своей головы, допустить, что ваше понимание вещей может быть неверным, и открыться к сигналам извне.
Попросите помощи. Попросите совета. Обязательно встретьтесь с теми, кто уже был в сложных ситуациях. Поверьте, они отлично вас понимают и знают, что делать.

Не нужно себя винить

Вы бы никогда не оказались в яме, если бы вы не делали ничего. Или работали бы настолько медленно и одинаково, что вероятность неправильных действий сводилась бы к минимуму.
Вы выбрали путь роста, а значит — обязательную опцию ям. Яма — это простой, самый быстрый, но весьма стрессовый способ скорректировать вас на пути к цели. В моменте переживается очень тяжело, зато потом вы поймете, что это было необходимо. Поведение в сложной ситуации носит иную логику в отличие от поведения, когда все нормально. И сейчас мы о ней поговорим.

Изображение


Живое и мертвое

В теле есть здоровые клетки, а есть больные, которые питаются энергией здоровых. Так и в вашем деле. Есть те участки (сотрудники, отделы, продукты и направления, клиенты), которые поддерживают жизнь, а есть те, которые ведут к смерти.

Если вы наконец поняли, что вы падаете, надо первым делом отрезать то, что ускоряет падение. Отказаться от явно убыточных направлений, отрезать нелояльных и бесполезных сотрудников, возможно, даже отказаться от самых проблемных клиентов. Нужно отказаться от всего лишнего, чтобы нащупать главное. Нельзя резать все. То, что работает, должно получить больше внимания и ресурсов, а то, что не работает, должно быть отторгнуто. Экономить на всем — дурная стратегия.

Уберите вампиров и соберите дружину

Самое главное сейчас — это ваше нормальное состояние. Ваша энергия сейчас конвертируется в действия, которые меняют ситуацию к лучшему. Если у вас антиэнергия и антисостояние, значит вы продолжаете совершать антидействия.

Решение проблем и принятие трудных решений требуют мощнейших энергозатрат. Прятать голову в песок и думать, как забеременевшая девятиклассница в анекдоте, что все само собой рассосется, совсем неправильно. Временная иллюзия спокойствия обернется затем ударом молотом по голове.

Поэтому все, что высасывает из вас энергию (люди, новости, клиенты),
должно быть отторгнуто в той мере, насколько это возможно.

Не смотрите телевизор, игнорируйте курс рубля и доллара, если он прямо вас не касается. Удалите всех нытиков и тех, кто вносит в ваше состояние негатив, панику и апатию.
Любые сложности на 100% раскрывают суть людей. Кто-то начинает ставить палки в колеса, кто-то при первом сигнале опасности бежит с корабля, а кто-то ставит вам свое плечо поддержки и помощи. Причем зачастую это не те люди, которые были на первом плане в счастливые времена.
Лояльность, верность и преданность перевешивают все остальные качества. Не игнорируйте помощь, благодарите за поддержку, поддерживайте всех сами. Соберитесь вместе в дружину. Любые сложности легче решать сообща. Делите обязанности, радуйтесь вместе победам, встречайте сложности вместе. И поймите, именно в это время вы понимаете, кто действительно ваш человек.

Изображение

Я буду смеяться через 5 лет

Как бы мне тяжело ни было, что бы со мной ни происходило, я всегда знал, что это пройдет, что я выберусь. Я помню время, когда мы сидели с моей девушкой в каком-то московском дворе. Мне нужно было срочно тогда найти 600 000 рублей на зарплату, аренду и обязательства поставщикам. Денег вообще не было. На последние деньги в кошельке мы купили батон и кефир. Больше денег не оставалось, как и не было понимания, откуда их брать.
Я до сих пор благодарен ей за веру и поддержку, за отсутствие каких-то упреков и жалоб в самый сложный период. Наверное, благодаря этой вере тогда я выжил.
Я сидел на лавочке, доедал батон. Внутри было настолько горько и обидно, что хотелось закричать и завыть во весь голос. Но я держался, скрипел зубами и думал, что когда-нибудь через 5 лет я буду вспоминать этот день и улыбаться. Ведь я тогда уже буду знать, как я выбрался и как круто сложилась моя судьба. Я улыбаюсь, я знаю, я выбрался. И знаю, что буду снова улыбаться через 5 лет.

Делитесь этой статьей с другими, пишите свои мысли и чувства. Для нас это действительно важно, друзья.

Теория пяти пальцев + модель бизнеса

28 Апрель 2017 - 05:18

У многих новых партнёров всегда есть вопросы, как самому рассказать презентацию?

Мы когда - то разработали теорию пяти пальцев, для того чтобы было легко и просто ориентироваться новичку и опытному партнёру на личной встрече.
Мы привязали бизнес к пальцам правой руки и это стало основой успешной презентации ДомДаРа. И это сработало!


Предлагаю посмотреть теорию Пяти пальцев:

https://youtu.be/BFR7MEc96Vk